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“鉚足勁兒研發新產品” ——一家外貿企業的新年目標

2023-01-30 11:31:19 來源：經濟參考報

加強核心技術研發，根據不同市場“量身定制”更多的新產品，進一步擴大在日本、韓國、俄羅斯、德國等海外市場的份額等，除夕剛過，山西嘉世達機器人技術有限公司董事長牛立群便盤算著新一年的計劃。

牛立群說，公司的擦玻璃機器人新品正在海外市場做市場測試。在日本Makuake和北美Iindiegogo兩個眾籌平臺接受度已經超出預期。春節前一個20尺柜的集裝箱剛剛發往日本，就是為正式上市銷售備貨。

嘉世達從內貿起家，是一家以智能家用清潔機器人研發與銷售為主的高新技術企業。自2012年創立以來，便專注于核心技術研發，伴隨國內消費升級的腳步，產品經過多輪更新換代，已經在家庭清潔領域形成了豐富的產品線。目前公司的國外產品代理商覆蓋30多個國家，特別是日韓等市場發展迅速。

【資料圖】

但業務的成長也并非一帆風順。牛立群介紹，近幾年，疫情等多因素影響導致企業經營面臨多重壓力。但企業一直不斷探索在逆勢中求生存，找出路。線下參展受到影響，嘉世達就選擇線上和線下相結合，加大阿里巴巴國際站、外貿快車等平臺的業務布局力度。為了讓新產品第一時間能在國際市場亮相，先期便通過海外眾籌平臺等渠道做推廣。

“春節前，擦窗機器人SATUO π0 PRO在Iindiegogo眾籌平臺上線兩天時間里，便完成既定目標的366%，深受國外用戶的喜愛和支持。”牛立群的喜悅溢于言表。他向記者介紹，這些產品都是根據不同市場需求，進行了針對性的創新和改良。

牛立群說，嘉世達在日本、韓國、俄羅斯、德國等海外市場出口，都會根據當地客戶需求，為不同市場“量身打造”不同產品，也讓核心技術研發能取得最大的市場適用效應。

例如，歐美客戶喜歡厚重結實的支架，團隊就設計出一款適合當地市場的支架；日本用戶養寵物比較多，對寵物毛刷的需求比較大，就專門開發了一款除毛的產品，滿足用戶需求。

一個個細節的突破，增強了嘉世達拓展國內國際兩個市場的底氣。牛立群說，公司從初創到規模和市場都逐步打開，“秘訣”也在于關注客戶需求，充分調研市場，專注于產品核心技術提升，以快于行業的產品更新迭代效率，加速實現從跟隨到追趕再到引領。

與此同時，龐大的國內市場正在迅速成長，雙循環新發展格局的構建、內外貿一體化的推進以及區域合作的進一步深化等，都為中國企業開啟了廣闊的發展空間。

談及接下來的打算，牛立群表示，“歸結起來就是一句話，鉚足勁兒研發新產品。”他向記者介紹，除了擦窗機系列外，公司的森友匯品牌系列產品S3等都在加快研發中。

新年新希望。從2022年12月開始，公司的外貿訂單數量復蘇明顯，2023年1月上旬的銷量比去年1月出貨數量增加了200%。“嘉世達將不斷在家居清潔機器人領域深耕，以技術帶動品牌，提高產品知名度，拓展國際市場。”牛立群說。

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